乡村CEO丨破圈，从“番薯干的火爆”开始

发布日期：2025-10-12 04:56    点击次数：149

央广网北京9月25日消息（记者唐婧）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，在浙江绍兴，海拔600米的上英村曾是一个“养在深闺人未识”的高山村落。而如今，它在当地已经小有名气。这与一位“90后”、浙江诸暨人庄园密不可分。系列人物访谈节目《乡村CEO》，今天推出：破圈，从“番薯干的火爆”开始。

乡村CEO 庄园（右一）

番薯干热销，触动了她

庄园，曾在上海上学、当兵，后来进入浙江省诸暨市农业农村局从事宣传工作。2020年，她创建了“庄园下乡”自媒体IP，记录乡土风情。正是这个IP，让她与上英村结下了不解之缘。上英村党总支书记赵坚均因为看了她的视频联系上她，三顾茅庐般地邀请她到村里看看。

记者：“当时他邀请你的时候，你是怎么想的？一开始你就同意了吗？”

庄园：“没有，一开始不同意。因为我本身是当地农业农村局的一个工作人员，有一些本职工作要做。”

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记者：“这个转变是怎么发生的？是怎么从有点纠结到最后接受的？”

庄园：“给我比较大的触动是我们拍第二个视频的时候，这个村子里挨家挨户都在做番薯干，整个村子都很香。我拍了视频，这个视频就爆了。因为我的粉丝在江浙沪这一带比较多，他们就都来买了，而且是靠抢，完全要提前预约。因为它是‘限量版’，需要人工做出来。我去他们村当乡村CEO是我们单位领导特批过的，去试一试。就是说，既然诸暨没有这样的乡村CEO，那么像我这样的一个人安排到农村去到底能发挥什么样的作用？领导们也想看一看。”

庄园（右一）在网上直播销售上英村“土特产”

从“一个人的IP”到“一群人的IP矩阵”

番薯干的故事，让庄园看到了乡村与新媒体链接的巨大能量。从原单位辞职后，她不再满足于简单的“流量变现”，而是开始思考如何系统化地为村庄赋能。2023年，庄园参加了浙江省农业农村厅主办、腾讯等单位承办的“浙江千名乡村CEO培养计划”。通过学习使用微信小店、视频号、村庄云服务小程序等数字化工具，她和团队提升了数字化能力。她从打造个人IP，升级为打造整个村庄的IP矩阵。通过挖掘村干部和村民身上的闪光点，她推出了“抠门书记”“微笑村长”等一系列鲜活的乡村IP，从多个维度展现上英村的真实生活。

记者：“从个人IP到村庄IP矩阵，你觉得用这种方式打开农产品销路，有什么值得分享的经验？”

庄园：“我觉得它是有血有肉的。做IP这个事情，首先它是活生生的一个存在，无论是‘微笑村长’还是‘美美主任’，包括我们的‘抠门书记’，本身他们的人物性格就在那里，他们是代表村庄的美好形象。而给他们设立IP，就是撷取了他们身上的优秀品质，取了一个比较好听的昵称，然后在网上与人们共享我们在村庄的点点滴滴。这个时候做IP就是一个矩阵。”

上英村的“网红IP们”

记者：“目前你们这个矩阵大概有多少IP？有没有一些数据能够体现出自从打造IP之后，带动村民增收多少？”

庄园：“我们到目前为止有9个账号。这些账号能够带动周边的困难农户、片区的农民，把他们的农产品销售掉。第二是我们把打造IP的工作变成了青年下乡实践的‘文明实践岗位’，吸引更多的城市青年大学生来到我们乡村。到目前为止，有7所高校、近200位青年入乡，参与乡村建设。”

越来越多的年轻人来到上英村实践

“强村公司”如何运作？带来了什么？

有了人才和流量，如何建立一个可持续的商业模式，将乡村的“沉睡资产”真正盘活？庄园和村集体共同成立了“强村公司”。村集体以闲置农房、土地等资产入股，占70%；庄园和她的青年团队以智力、人才和新媒体技术入股，占30%。这种“资产+人才”的模式，为村庄的产业化运营奠定了基础。

记者：“强村公司是如何运作的？你和团队的分工是怎样的？”

庄园：“它的运营模式是村集体出资产，这家公司出智力、人才，共同来运营这家强村公司，就是白手起家。我们不依靠任何投资，就把强村公司从无到有做起来，7个人来运营这家公司，那个时候，大家其实心里没底，状态还是半兼职，因为没有投钱。后面我们慢慢地在村子里建了工厂，建了产业。”

2023年“上英园”香榧产业发展大会现场

记者：“你觉得做乡村运营，包括强村公司最难的是什么？你最自豪的成果是什么？”

庄园：“最难的是自己愿意在乡村坚持下来、沉淀下来，这个需要有极强的毅力。城市里有很多能够吸引我们去施展才华的地方，百分百的心血花在这个村庄，可能在城市里只要花50%，就能得到一样的效果。最自豪的成果是我们打造了‘上英园梦’共富工坊。共富工坊是浙江提出来的，通过工坊的形式解决村民的就业问题，提高村集体的综合收入。像我们村子里的共富工坊，就主销与我们村子相关的产品，一个是茶叶和香榧，还有农村老百姓老祖宗传下来的特色小味道。”

发布于：北京市